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初次拜訪，如何應(yīng)對(duì)客戶要求報(bào)價(jià)
銷售人員去拜訪客戶，遇到的最多的情況之一可能是這樣的：銷售人員繞過(guò)保安、騙過(guò)前臺(tái)，終于找到了采購(gòu)部或者設(shè)計(jì)部的人員，準(zhǔn)備把產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)對(duì)客戶大講特講一番，用產(chǎn)品功能吸引住他{詳細(xì)}
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中間商被抹黑要的不是洗白，而是避開(kāi)“陷阱”
前發(fā)了篇《沒(méi)有經(jīng)銷商賺差價(jià)是最大的營(yíng)銷謊言》，很多人跟老苗聯(lián)絡(luò)，估計(jì)都是經(jīng)銷商朋友。反映的意思大概是：老苗你寫文章為我們中間商正名，很感謝，然而這也沒(méi)什么卵用。我們經(jīng)銷商{詳細(xì)}
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趣談品牌的價(jià)值
在當(dāng)今商業(yè)社會(huì)中，品牌好比是在面對(duì)紛繁復(fù)雜的商品世界，消費(fèi)者感到迷惑、擔(dān)憂和懷疑時(shí)，使他們安心的一種依靠。一旦消費(fèi)者做出選擇某一個(gè)品牌的決定并持續(xù)地購(gòu)買這一品牌，并把它{詳細(xì)}
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市場(chǎng)的耳光，總是抽向一成不變的臉
導(dǎo)讀：為何萬(wàn)眾矚目的北京奧運(yùn)，并沒(méi)有成就任何品牌？康師傅的“打統(tǒng)”利器，怎么失去了效果？面對(duì)網(wǎng)絡(luò)的沖擊，為何龐大的央視幾無(wú)還手之力？ 2016巴西里約奧運(yùn)會(huì)很快就要{詳細(xì)}
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培育式營(yíng)銷思維——頻繁打折促銷是品牌走向滅亡的迷藥
不可否認(rèn)，促銷確實(shí)會(huì)在某一時(shí)間里讓你銷量高潮，但也會(huì)讓你倍感疲倦與無(wú)奈。你是不是越來(lái)越感覺(jué)正常價(jià)極難成交？你是不是感覺(jué)不促銷無(wú)銷量？你是不是感覺(jué)銷量有所增長(zhǎng)，但利潤(rùn)在降低{詳細(xì)}
