不可否認(rèn)，促銷確實(shí)會(huì)在某一時(shí)間里讓你銷量高潮，但也會(huì)讓你倍感疲倦與無(wú)奈。

你是不是越來(lái)越感覺正常價(jià)極難成交？

你是不是感覺不促銷無(wú)銷量？

你是不是感覺銷量有所增長(zhǎng)，但利潤(rùn)在降低？

你是不是感覺員工的銷售能力越來(lái)越弱？

促銷和降價(jià)形影不離，頻繁促銷頻繁降價(jià)，

自傷越重，頻繁促銷會(huì)發(fā)生副作用，直至自傷，　　　

為什么只有促銷降價(jià)消費(fèi)者才購(gòu)買，而恢復(fù)正常價(jià)格后消費(fèi)者懶得苗瞄一眼？

因?yàn)槟阍谠O(shè)計(jì)促銷活動(dòng)的時(shí)候只單純的利用了消費(fèi)者“愛占便宜”的心理刺激購(gòu)買，每一次降價(jià)只能刺激了消費(fèi)者內(nèi)心“爽”一下。頻繁促銷打折，就像你給人播放了21次A片一樣，讓他沒(méi)有任何的想爽的生理反應(yīng)，消費(fèi)者越來(lái)厭倦和厭煩，甚至惡心。促銷越普遍，打折越頻繁，頻繁的促銷降價(jià)正在逐步減弱甚至消失。經(jīng)常性降價(jià)促銷形同慢性自殺

怎么辦？賣個(gè)關(guān)子，后面會(huì)提到。　　　

頻繁促銷會(huì)給帶來(lái)以下5條不良反應(yīng)：

1，單純靠促銷降價(jià)刺激消費(fèi)者購(gòu)買，很難讓消費(fèi)者真正喜歡上你的產(chǎn)品，消費(fèi)者在促銷期間購(gòu)買產(chǎn)品的唯一理由是“產(chǎn)品低于正常價(jià)，還有豪禮拿”。并不是真的覺得“我非常喜歡產(chǎn)品”而產(chǎn)生購(gòu)買行為。一旦消費(fèi)者依賴你品牌的降價(jià)刺激購(gòu)買后，就很難恢復(fù)正常成交價(jià)，如此以來(lái)，品牌和產(chǎn)品符號(hào)極難刺激到消費(fèi)者真正喜歡你的品牌和產(chǎn)品。長(zhǎng)期下去，你唯一能刺激消費(fèi)者購(gòu)買的因素只有降價(jià)銷售。頻繁促銷，經(jīng)常降價(jià)等于自尋死路。

2，促銷和降價(jià)形影不離，頻繁降價(jià)銷售意味降低品牌形象，因?yàn)樵诙鄶?shù)消費(fèi)者心理已經(jīng)形成“頂尖品牌不打折”的印象。打折頻繁，降價(jià)越多的品牌。要么質(zhì)量有瑕疵，要么銷量不理想。頻繁降價(jià)促銷是一種外部刺激，它和產(chǎn)品扯不上關(guān)系。這種營(yíng)銷手段并不能達(dá)到讓消費(fèi)者真正理解你的品牌和產(chǎn)品，一味訴求“全年最低價(jià)”實(shí)際上是在告訴大家，你的銷量并不理想，以至于不斷降價(jià)銷售來(lái)維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

3，頻繁降價(jià)促銷最直接影響到利潤(rùn)，道理很簡(jiǎn)單，為滿足消費(fèi)者“占便宜”的心理，商家之間相互比價(jià)，比誰(shuí)更低成了促銷戰(zhàn)利器。然而，降價(jià)等于低級(jí)或者廉價(jià)銷售，如此一來(lái)，利潤(rùn)空間降低，無(wú)法盈利。企業(yè)長(zhǎng)期不盈利會(huì)發(fā)生連鎖不良反應(yīng)，比如：無(wú)法正常發(fā)放工資，打擊員工積極性，管理無(wú)力，低價(jià)產(chǎn)品用戶量增加，售后無(wú)法正常完善等等。

4，頻繁降價(jià)促銷，只能吸引了一批一批“占便宜”的消費(fèi)群。如此以來(lái)，惡性循環(huán)為企業(yè)培育了一批又一批低端消費(fèi)群。一個(gè)品牌靠一群低端消費(fèi)者“供養(yǎng)”無(wú)法完成提高品牌高度，從低端人群身上更是無(wú)法完成財(cái)富的聚集。

5，頻繁降價(jià)促銷會(huì)讓員工患上“低價(jià)成交癥”。導(dǎo)致員工缺乏引導(dǎo)客戶消費(fèi)高端產(chǎn)品自信，低價(jià)成交的銷售思想根深蒂固，以至于為銷售人員業(yè)績(jī)不理想找到最佳推托理由——因?yàn)閮r(jià)格原因?qū)е聼o(wú)法成交。從而形成員工學(xué)習(xí)意識(shí)弱不求上進(jìn)的心理。　　　

如何正確使用促銷避免慢性自殺？

1，正確認(rèn)識(shí)促銷的意義和目的。促銷只是營(yíng)銷戰(zhàn)略中一個(gè)小小的表現(xiàn)形式，而不應(yīng)該把促銷作為主要的營(yíng)銷手段。更不要用“銷量”去評(píng)判一場(chǎng)促銷的成功與否。

2，如果你僅站在當(dāng)前“銷量”的角度做促銷，你將會(huì)失去更多。發(fā)起一場(chǎng)促銷的幾個(gè)重要目標(biāo)：（1）增加用戶量，重在培育潛在用戶，引流更多潛在用戶，（2）提升品牌形象與知名度，訓(xùn)練員工，（3）制造關(guān)注度，影響力，為后期支持關(guān)注購(gòu)買打好基礎(chǔ)。

3，為促銷包裝一個(gè)“不僅是降價(jià)”這么簡(jiǎn)單的形象。給降價(jià)包裝有力一個(gè)因?yàn)樗岳碛伞＝祪r(jià)促銷只不過(guò)是通過(guò)犧牲某一款產(chǎn)品引流到主要銷售的產(chǎn)品上。　　　

有意義的促銷應(yīng)該是這樣的：

1，通過(guò)促銷，發(fā)現(xiàn)需求客戶，重點(diǎn)培育潛在客戶群，

2，通過(guò)促銷，制造關(guān)注，影響，提升品牌傳播率知名度，

3，通過(guò)促銷，檢驗(yàn)老板及員工的綜合能力，

降價(jià)促銷，只能讓低端消費(fèi)群蠢蠢欲動(dòng)，

從低端客戶群身上無(wú)法完成財(cái)富聚集，

降價(jià)促銷只能解決某一次的銷量猛增，但無(wú)法保障利潤(rùn)空間，

促銷太頻繁，就像一個(gè)依賴偉哥上癮的男人，最終會(huì)產(chǎn)生副作用的，

促銷雖好，不要迷戀，

跳出促銷怪圈，回歸理性銷售才是王道，

促銷不只是降價(jià)送贈(zèng)品那么簡(jiǎn)單，　　　

促銷之前，你必須問(wèn)自己幾個(gè)個(gè)問(wèn)題：

1，本次促銷的根本意義以及目標(biāo)？

2，如何避免只促銷而促銷？

3，如何避免降價(jià)促銷？

4，本次促銷是否具備培育功能？

理性促銷，不依賴促銷，