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      渠道占主導的工業品企業,常常有一個悖論:希望經銷商強,又怕他們不聽話。于是,培養自己的銷售經理,去幫扶、指導和監控經銷商,希望把渠道的主導權,掌握在自己的手中。優秀的銷售經理{詳細}

    • 如何降低新產品測試障礙

      只是擁有了一個更好的產品或是一種更好的方式,并不意味著客戶就會擁護這種新的解決方案。  如果一種新的供給不能符合客戶的行為習慣和預期,那么客戶將不愿意改變,客戶很可能{詳細}

    • 如何建立更強大的品牌力

      益普索Connect首席研究官 Gailynn Nicks  品牌存在于一個不斷變化的世界中,但品牌在人們的生活中扮演的角色并沒有改變。此外,人們自身的變化也顯得更加緩慢。事實上,有充分{詳細}

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