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    • 中國企業(yè)品牌戰(zhàn)略管理的九大陷進

      有一天,萬寶路的老板十分生氣地對廣告代理商說:“我每年付幾千萬美元,你們策劃出來的怎么都是幾匹馬跑來跑去。”廣告代理商意味深長地說:“保證馬在廣告中跑來跑去,是我們對你付的幾千萬美元的最有價值的回報{詳細}

    • 拜訪客戶有技巧(3)

      在一些營銷理論文章中,我們經(jīng)常可以讀到許多精辟的論點,專家們經(jīng)常提到就是一位優(yōu)秀的SALES(銷售人員)應該具有學者的頭腦、藝術家的心、技術者的手、勞動者的腳,原本這句話可以給我們帶來許多積極意義,但事實上,我發(fā)現(xiàn)許多像我一樣的營銷人員在拜訪目標客戶時,往往則是另外一種情形{詳細}

    • 現(xiàn)代經(jīng)銷商與機制創(chuàng)新

      馬云曾說過:李嘉誠時代已經(jīng)過去,現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時代。其實,經(jīng)銷商還是在市場經(jīng)濟中扮演主角。渠道為王,決勝終端的格局還占主導地位。現(xiàn)代經(jīng)銷商如何在經(jīng)濟大潮中立于不敗之地{詳細}

    • 學會聽才可能做好銷售

      人只有一個嘴巴,二個耳朵,因此在具體的商務談判過程中我們要將這一比例用好,三分之二的時間用來聽,三分之一的時間用來溝通。“雄辯是銀,聆聽是金”這是所有銷售高手{詳細}

    • 經(jīng)銷商如何做好服務管理?

      最近在跟一些企業(yè)的經(jīng)銷商培訓時,聽到一些老板訴苦:市場競爭愈發(fā)激烈,生意越來越不好做了,即使面對各種形式的促銷,大家也都審美疲勞,效果越來越差,新的經(jīng)濟形勢下,經(jīng)銷商應該怎么辦{詳細}

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