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把握好大客戶戰略營銷的“六大”利器
當工業品行業第一次有了4E作為最高理論原則時候，真正以客戶為中心，以客戶需求為導向的營銷思路才真正明朗起來。客戶是企業利潤的來源，根據2/8原則，大客戶則是企業創造利潤的關鍵，大客戶的價值無意之中應該被提升到戰略的高度{詳細}
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價值營銷——讓價格因素變得無足輕重
現在的市場中，產品一滯銷，大多數企業就認為是產品已經缺乏競爭力，急忙加大廣告投入、提高促銷力度、升級或淘汰產品等，最常用的方法就是降價。降價的確可以促進銷售，但同時也失掉了利潤，并且有可能對品牌的形象造成損傷{詳細}
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如何通過革命性創新打造戰略新品？
上一期，我們談到了什么是戰略新品以及戰略新品背后的重要意義。但如何打造戰略新品，打造怎樣的戰略新品，也頗有講究{詳細}
