首部成功演繹獵頭職場的《獵場》于12月9日完美收官，反套路的情節設計讓人印象深刻，主人公鄭秋冬自我追求、自我救贖的信仰精神凸顯出創作者的創作本心，成為網生代的一股清流，暖人人扉。在IP劇橫行泛濫的當下，跟風討好網生代制造高流量現象持續發熱，回歸創作本心，獨辟蹊徑成為高危行為，無人愿意試足，爛劇爛了一地。《獵場》開播以來，豆瓣網絡評分只有5.6，網生代并不看好，到后來熱播現象持續走高，開播35天播放量170.4億，《獵場》靠創作者的本心與觀眾硬碰硬，不討好，不跟風，逆襲大反轉。企業要逆襲靠什么呢？

商業模式要有自我的調性

現代劇貼近人的生活，觀眾有自我的生活主張與判斷標準，設計出好的作品討好觀眾難度極高。《獵場》作為現代劇種，硬是保持自我秉風，拒絕討好觀眾，彰顯自我調性，實現逆襲反轉，讓人叫好又叫座。

電視劇本在跟風中發熱，現實中的企業發展又何嘗不是呢？話說華為的共享機制好，形成華為跟風熱；海爾的組織重塑好，又推崇創客模式；阿里講新零售的到來，轉身就去擁抱互聯網，學來學去，企業反而失去了自我調性，影響了企業發展的步伐。要知道，只有成功的時代，沒有成功的企業，華為的成功很難復制，我們只能作為教材。企業要走出一條自我冠名之路，保持自我格調不變，在市場上形成容易分辨的符號。

之前我曾寫的文章獨行俠老干媽，不上市，沒有現代企業管理體系，親情式管理，產品不換包裝，不討好觀眾，硬是走出了自我發展之路；互聯網大伽京東自主建倉，自營模式銷售，不走純大平臺式，與阿里反調，背負曾經虧損之痛，鳳凰涅槃；河南名片胖東來通過高標準管理讓員工、顧客愛上她，營造關愛人性的文化理念，重品質，不走行業跟風的規模化之路，行業美譽度空前絕后，讓人學不會。企業要玩出自我的套路，通過創始人周而復始的堅守精神，形成較強的自我進化驅動力，注入自我發展基因，讓人無法復制。如果企業沒有自我發展套路，根基不穩，跟風信手沾來，朝令夕改，花拳繡腿是戲子，只能淪為別人的玩偶。

拒絕討好，要玩就獵心

《獵場》的成功逆襲，其實是深度解析了人性，現代人要有正確的信仰很有必要。劇情在前面多集鋪墊鄭秋冬的人性低谷期，到之后踏入職場最高峰的絕地逢生，讓觀眾徹底理解了姜偉的用心，《獵場》從頭至尾沒有討好觀眾，但獵心很用心。

做企業如同拍劇本，一個好的作品在于創作者的用心，企業產品在于創始人的用心良苦。網絡經濟流量是第一位的，新生網劇為了追求流量、劇評評分，不計成本的討好觀眾：大明星、重網評、制造劇本的引爆點等，造成了作品的高度雷同性；實體企業為了獵取消費者的歡心，博取消費者偏愛，高成本的引入營銷From EMKT.com.cn套路：廣告、刷評、服務等，營銷費用占比越來越高，銷量沒有較大的起色。

消費者最終消費的是你的產品，你的產品情懷，滿足自我信仰需求，成為企業的忠實粉絲。小米手機賣的好，是因為創始人雷軍是網紅，為發燒而生；華為手機賣的好，產品質量本身不錯，更重要的是對任正非實業報國的高度信仰情懷；褚橙銷售的好，更是對褚老的一種敬仰情懷；而洋河酒喝的更是男人的情懷。

營銷固然重要，但他不是神話，是產品面向終端的附著物，里子比面子更重要；營銷可以實現觸角到目標顧客，而顧客的消費體驗是產品，產品是有情感的，有血有肉。

當不了裁判，就用最好的選手

用自我優勢制造出彩的機會。姜偉將自我擅長的諜戰戰術運用到了極致。2009年上影的《潛伏》獲得了巨大的成功后，《獵場》的最大亮點在于調查陳香的劇情運用諜戰模式制造出了較強的懸疑感、對抗感，扣人心弦，征服了觀眾的獵取心。其實《獵場》在其它的劇情設計也是有瑕疵的，但并不影響他的成功。

用自我的長處去攻擊對方軟肋永遠是致勝的不二法則。因發展軌跡、經營模式的區別，每個企業都有其自我優勢所在，在商業對決中，把自身的優勢發揮到極致，能夠最大化的填補自我的不足或空白。精準定位自我的優勢，做好各個維度的SWOT分析，無敵的經營機制、組織能力最大化調動企業的優勢資源，成就你的無懈可擊。

良品鋪子最大化了自己的店鋪管理能力、產品組織能力，成為行業的獨角獸；三只松鼠動用了自我的互聯網能力、賣萌設計思維成為了一匹黑馬；華為最大化了他的產品研發能力、核心技術，成為行業的佼佼者；河南尚品最大化的日本高精尖技術，成就了高端肉制品的霸主地位。

現實中，最悲催的是企業有優勢發揮不出來或定位不出來自我的優勢。各種因素的干擾，組織能力發揮不出來，致使自身優勢打折扣，或小企業身，大企業帽子，經營機制較僵化，或接班人、經營管理者新老交替，人事頻繁變動，人心不穩定等等，都是禍起蕭墻的主要元兇；名不經傳者，即無法認清自身的優勢，或自身根本就沒有優勢，遵循跟風策略，是產品同質化的始作俑者。

用“新”來獵心

作為現代職場劇的《獵場》，首次揭秘了獵頭行業的神秘面紗，運用藝術手法在大屏幕還原了這個陌生世界的獵心之術，題材夠新穎，用“新”勾起了觀眾的好奇之“心”，提升了收視率。實體企業在經營層面上也要用“新”來獵“心”：用產品的新來獵消費者的心，用管理機制的新來獵員工的心。

產品的“新”在于產品定位標新立意，產品的研發生產有創新：產品定位要在產品的包裝設計、廣告創意上形成自我獨特的符號，提升自我的識別度，讓顧客一眼能認出你來；產品研發要在產品的材料、用材、品質、工藝上持續改進，用新和心做好的產品，在行業中獨占鰲頭。農夫山泉對產品的定位把控讓可口、康師傅也略遜一籌，水溶C100、小茗同學、茶π的相繼問世，產品在廣告創意、口感上無可挑剔，最后一公里農夫的溫情守候、對大自然的敬畏宣傳片，在情懷營銷上做到了極致，顧客買水是沖著情感來的，而不單純是產品本身了。

管理機制的新在于傳統組織模式向現代多元組織模式轉變，從簡單的雇傭關系向合伙人機制轉變，組織架構從傳統部門負責人向無邊界組織轉變，實現所有權與經營權的分離，共享企業發展成果，極大化提升組織的參與度與滿意度。比如：步步高段永平讓員工持股，分享發展紅利，宗毅創立的用人民幣選總經理機制，都是典型的代表。

不是爆款也能生存

《獵場》在情節設計方面并沒有走網劇美化約定俗成的路線，一路深度素描，沒有跌宕起伏式的爆款情節設計，便絲毫不耽誤他的成功逆襲之路，可以說，不走爆款也能生存。

有爆款才能有流量，有流量才會有更多的人去買單，在網絡經濟時代是被證實過的。為了爆款，降低產品成本鋌而走險；為了爆款，不惜營銷成本去燒錢制造流量假象；為了爆款，企業改變原有的發展套路而失去了自我。企業急于求成的表現注定是曇花一現。

什么是爆款？依消費客戶數的多少，分為爆品與長尾產品，爆品迎合了大多數人共同的需求，里面包括沖動消費者、從眾消費者，客戶群體忠誠度較低；而長尾產品更多的是滿足細分群體個性化的客需，消費占比不大，但客戶忠誠度較高。中產階段的崛起，個性化需求量得到一定的釋放空間，長尾消費不可小覷。我們對待爆款產品要順勢而為，以平和的心態去對待他，爆款具有時效性，今天是爆款，明日就是黃花。

做一個有情懷的企業，他的產品有情懷，發展套路有創始人情結，以自我的調性向顧客展示自我婀娜多姿的一面，欣賞他的人成為粉絲，吐槽的人說他很狗血，無法討好所有人的胃口，但吐槽的人不耽誤別人成為他的鐵粉，實現從經濟到口碑的雙贏。

有情懷的企業有自我的信仰，讓你的信仰一脈相承，用心對待好你的企業與員工，為企業注入強大的驅動力，獵人不如獵心。