擁有好的產品就會有好的市場嗎？

——不是，完全不是。

世界上好產品多的是，但擁有好市場的產品卻始終是鳳毛麟角。如何讓好的產品有好的市場，讓自己的產品爆紅市場呢？　　　

營銷前置：產品未面市就開始營銷

傳統營銷是這樣的：產品、價格、渠道、促銷。

營銷和市場動作都是從產品出生后開始的，有了產品后才有市場動作。但在這個“無界”時代，產品快速迭代期，市場競爭激烈什么都不是秘密什么都可能的時代，如果我們還天真的相信市場會等“好產品”的話，那必死無疑！

小米手機——營銷從什么時候開始的。已經前置到不止是產品未面市，而是胚胎期，只是有個朦朧的想法，MIUI剛剛建立時，就開始傳播小米將來的手機如何如何，鼓勵粉絲參與到手機的軟硬件、外觀的設計、建設及全程互動上來了。正因為有了大跨步的營銷前置，使小米手機每一步都牽動著市場與消費者的心，牽動著他們的情緒，等產品真正生產出來后，已經是供不應求，一機難求。

營銷前置，當今影視營銷運用最為普遍。影片尚未開機，已然鬧的滿城風雨，影片尚未上映，已經具備了票房扶搖直上的現實條件了。營銷前置，讓產品盡早搶占市場制高點，占據消費者心智（心理和智慧想象）空間，產品未面市即奠定了良好的市場認可基礎。所以說：出名要趁早，營銷更是如此。

再說品牌，原本的品牌管理，有產品面市后即開始大張旗鼓做廣告，做傳播，做各種節日活動促銷，但現在還是原來的方法，卻不再有原來的效果。廣告效果越來越差，人群越來越分散，大家對密集的商業廣告越來越抵觸，之前是審美疲勞，現在連審美都沒了，只剩抵觸了，那如何去改變呢？

——品牌管理后置，用前期的廣告預算投入到后面的免費體驗環節，與消費者的互動環節。與其討好廣告商，媒體。不如直接去討好你的消費者，去早點建設你的市場。真正的品牌，從消費者體驗開始，從口碑管理開始；市場可以不信廣告，但市場相信消費者的評價，因為那是產品品質的最真實體現。

品牌管理后置，核心是引導并建立消費者口碑管理。在互聯網大數據時代以下幾個方面必不可少：微信社群管理、網上商品評價管理、用戶體驗報告管理、用戶意見領袖管理四大品牌體系建設。

品牌塑造的模式迭代：從電視廣告到消費意見引導

寶潔為甚下滑這么厲害？不是寶潔自身不行了，而是他的價值鏈出問題了。原來寶潔的品牌塑造主要靠電視廣告，現在電視廣告掉鏈子了，寶潔跟著也出大問題。諾基亞、MOTO、海爾、娃哈哈等也面臨著同樣的問題。　　　

看現在互聯網大數據品牌傳播的形式，我們身邊或是各種群里總有幾個引領消費潮流的人，這些人總能找到好的產品，很多我們不曾聽說過的爆品都是從他們開始的。可以說現在時代這部分人是品牌塑造的關鍵群體，是塑造品牌的重要環節。蘋果、微信、FACEBOOK、小米等的品牌塑造之路都是這樣。

所以，我們要懂得從經營媒介到經營用戶的全方位轉變。

另外，大眾品牌已然走到想誰都滿足而誰都滿足不了的市場現實。產品就像丟了靈魂，貌似龐大實則空虛，如果放到以往賣方市場主導的時代可以，但在買方市場是不具備任何競爭力的。滿足部分人群，滿足小部分人群，才是發展方向，別小看小眾市場，但是溢價高，消費頻次高。小眾市場做好了，才是真正的土財主。做小眾市場需要產品未出生就做好消費聚焦、產品規劃、產品設計（這里指的是功能設計，不是廣告設計）、市場預判。有了這些才有做好小眾市場的可能。可不能沒有先期規劃，看什么市場賺錢去擠到哪里，以前市場大你擠進去還能喝點湯，現在市場這么狹窄，擠進去只能是炮灰了。

從市場空間從迅速擴張到產品創新快速迭代

產品完成前期培育后，市場崛起時，不要急著擴產，現在是產品快速迭代期，產品出生即死亡，崛起時也是衰退時，你這邊還忙著擴產，豈不是悲劇了。當你的產品崛起后，競品自然也就跟著來了，你要做的不是擴大市場，而是快速迭代，不斷為消費者持續帶來創新感受，有了市場基礎后，所謂的快速迭代是微創新，而不是變革性的創新，只有快速創新才能有持續的競爭優勢，競品才很難超越。Iphone定期更換新機型，廚師不斷更換新菜品，軟件的不斷更新升級，都是這樣的競爭思路。

很多時候更新過后沒任何感覺，為什么還要更新，就是要刷產品的存在感，存在感很重要，如果產品丟失了存在感，也就該徹底消失了，創新未必是真創新，而是持續保持自己的存在感，為后續真正的變革型創新創造時間、創造條件。

產品，最大的悲劇莫過于太關注創新，好不容易閉關一段時間創新產品出來了，結果市場把你忘了，自己丟失了存在感。所以，創新一定要掌握好節奏，多運用微創新，真正具有競爭力的未必是變革型創新，而是頻繁的讓消費者感觸到的。　　　

傳播從產品功能說教到產品品牌故事

寶潔對產品的描述大都以說教為主，比如：你看你有蛀牙了，應該如何使用我們的產品，我們的產品具有多么強大的或好的功能。在產品選擇不那么豐富時，在你一家獨大時，你高高在上的說教可以。但現在產品選擇如此豐富，如果你的產品描述依然生硬的說教，消費者怕是避之猶恐不及。說教真的不好使了，還是從故事開始吧。

產品魅力源于精彩的故事，沒有故事，在信息選擇如此豐富的當下，沒人愿意多聽你說一句。有故事則不一樣，有了故事則可以賦予產品情感，人可以不看信息，但都喜歡聽故事。當你的故事讓受眾產生喜怒衷樂時，你的產品自然會被賦予更多期待，會被關注更多。馬云、劉強東、雷軍都是講產品故事的高手，最近企業界的網紅“董明珠小姐”也已經走在為消費者講故事的路上。

會講故事才是產品有效傳播的硬通貨。　　　

營銷方式從攔截營銷到場景營銷

場景營銷，讓產品出現在該出現的地方，出現在消費者正好需要的地方。比如爆米花出現在電影院，沒有比這更好的場景了，即使影院內的爆米花比外面的要貴的多，可銷量依然火爆。購物中心原本服飾是第一選擇，可餐飲的火爆卻超出了很多人的想象。在超市收銀臺排隊結賬時難免無聊，無聊時就會手賤，手賤時就會順手取一盒口香糖、一罐可樂或一包安全套。所以收銀臺兩側早早被這些“手到擒來”的小物品占滿。

場景營銷的核心需要你打破產品占位的慣有思維，完全站在消費者行為習慣去思考，分析產品占位的出發點。我們看到的成功的跨界營銷，其背后的邏輯就是場景營銷，書店只能賣書嗎？未必，我們會看到書店的咖啡賣的會比書好。茶城賣的最好的未必是茶而是泡茶用的礦泉水。場景營銷需要摒棄固有的思維。當然，我們常見的專賣店、旗艦店是場景營銷最常見的模式，此種模式大家已經很熟悉了。　　　

產品代言從明星到動畫

現在最火的形象代言人不是周潤發、梁朝偉、甄子丹等，是功夫熊貓、兔子朱迪、狐貍尼克……打敗他們的不在是人類而是動畫形象。在做產品形象代言時，明星花費那么高且使用起來又是那么的不方便，既要看檔期又要受形象授權的限制，況且說不準什么時候就過氣了。用動畫形象做產品代言是最經濟、最討人喜和最容易出位的。動畫的價值正在被快速釋放出來，童心，是與人相伴一生的。

產品本質設計從功能需求到精神需求

產品如此多，單純強調產品功能怕是難以吸引消費者購買。強調精神需求，對于精神需求的迷戀才是我們不斷購買產品的終極理由。看看女生的衣櫥，衣服多的一輩子幾輩子都穿不完，但依然擋不住買買買。她需要滿足的是精神需求。煙好抽嗎？嗆得很，且每個抽煙的人都知道對身體有害，但煙草消費一直排名第一。因為煙草滿足了精神需求，會讓人精神放松，讓人覺得很酷。咖啡如果只是提神，只是一種飲品，它是永遠無法風靡全球的，正是因為承載了明顯的有情調階層的精神需求。有了精神需求，至于價格、錢，都不是問題。

所以，你的產品是否能夠滿足某些方面的精神需求，才是產品成功的衡量標準。如果不能滿足被炫耀、滿足優越感、滿足虛榮心的話，其實是挺危險的。　　　

服務——擴展服務、售后服務、增值服務，是最忠實的保障

如果你的產品沒競爭力，精神需求又不會塑造，平臺不完善或沒有平臺，又不會講故事或講不好故事，即使講了也不夠動聽。怎么辦？

——服務！只要你的服務夠好，夠真誠、到位。依然會有人為你買單，市場還是會給你機會的，但你需要用服務盡快彌補產品的不足，并且今后無論產品如何，一定要保持自己辛苦建立起來的服務特色。而不是做大做強后，傲慢與自大亦隨之而來。