朋友跟我說(shuō)，他兒子今年畢業(yè)想找一份銷售工作，他問(wèn)我能不能幫忙推薦，但他又擔(dān)憂自己兒子太老實(shí)，不適合干銷售工作，咨詢我。我跟他談了我兩個(gè)堂表弟的故事。我有兩個(gè)堂表弟，當(dāng)初都是我親自帶出來(lái)在同一家公司做銷售工作的，其中一位看起來(lái)聰明很多，也是當(dāng)初我要培養(yǎng)的對(duì)象。但是六年時(shí)間過(guò)去，聰明的堂表弟換了不下于6家公司，現(xiàn)在還是在尋找工作。但是那位看起來(lái)老實(shí)巴交的堂表弟卻一直呆在那家公司干，職位雖然沒(méi)有變化，但是薪酬卻是每年都在增加，最可喜的是他自己買車又供樓。基于事實(shí)案例和分析，我跟我朋友說(shuō)，不是老實(shí)人不適合做銷售工作，剛好相反，我認(rèn)為老實(shí)人做銷售工作更有優(yōu)勢(shì)，更有發(fā)展，理由有四：

第一、老實(shí)人更容易讓人相信

很多有銷售經(jīng)驗(yàn)的人都說(shuō)，銷售是先把自己銷售出去，然后再銷售產(chǎn)品或服務(wù)。而要把自己銷售出去就要?jiǎng)e人第一時(shí)間相信你，假如第一眼看見(jiàn)你就討厭，見(jiàn)到你是蛇頭鼠眼，一副狡猾相，我相信很難得到客戶的信任。當(dāng)然，假如你說(shuō)上一句：“我這個(gè)人長(zhǎng)相長(zhǎng)得不太好，但我的內(nèi)心與長(zhǎng)相還是有很大區(qū)別的”估計(jì)這樣一說(shuō)，對(duì)方會(huì)對(duì)你有所改觀。很多人以為做銷售一定要口若懸河、滔滔不絕，其實(shí)剛好相反，做銷售并非一定要巧舌如簧、花言巧語(yǔ)、能言善辯，而是要能聽(tīng)懂別人的需求是第一關(guān)鍵，第二是你能把銷售的事項(xiàng)說(shuō)得清楚就OK。我們都喜歡跟老實(shí)人打交道，理由是我們不想被別人欺騙，更不想上別人的當(dāng)，跟老實(shí)人打交道起碼少了一份提防之心。我以前一位植姓的業(yè)務(wù)員就是一個(gè)很好的案例，他無(wú)論到那一家公司，他手上有五六個(gè)經(jīng)銷商總是跟著他走，無(wú)論是他推薦什么品牌，做什么產(chǎn)品這些經(jīng)銷商都會(huì)樂(lè)意接受。后來(lái)，我通過(guò)了解經(jīng)銷商才知道，原來(lái)這些經(jīng)銷商都異口同聲說(shuō)這個(gè)業(yè)務(wù)員是老實(shí)人。

第二、老實(shí)人更能吃苦耐勞

老實(shí)人一般都有這樣的長(zhǎng)處，那就是肯吃苦耐勞。吃苦耐勞是一種精神，是一種銷售人員必須具備的精神，這是很多聰明人不具備的。他們?yōu)槭裁丛敢獬钥嗄蛣冢吭蚴撬麄冇X(jué)得自己不比別人聰明，就用勤奮來(lái)代替，用吃苦來(lái)補(bǔ)上。而做銷售是天底下最需要吃苦耐勞的職業(yè)。它需要我們起早摸黑，風(fēng)里來(lái)雨里去，冬天能耐寒，夏天能頂熱。銷售職業(yè)看起來(lái)很風(fēng)光，西裝革履，出入酒店，但真正做好銷售既要受得了客戶的氣還要回到家保留著微笑給親人；既要挨得住老板得責(zé)罵還要陪好客戶笑臉；既要跟內(nèi)勤做好溝通還要頂住財(cái)務(wù)得狂追。大公司業(yè)務(wù)員，一天要求你跑30家門(mén)店，還要回來(lái)填寫(xiě)報(bào)表，完不成業(yè)績(jī)面臨下崗?fù){；小公司業(yè)務(wù)員，你要跑經(jīng)銷商，親自下單、發(fā)貨、運(yùn)貨、搬貨，還要幫助經(jīng)銷商把產(chǎn)品賣出去，甚至自己代收款。長(zhǎng)年累月“拋棄妻子”，還要經(jīng)得起“酒精”考驗(yàn)。苦，有誰(shuí)理會(huì)？累，向誰(shuí)申訴？悶，獨(dú)自下咽；煩，自我解脫！如果你不能吃苦耐勞，你能頂?shù)米∵@些苦悶的工作嗎？

第三、老實(shí)人更能堅(jiān)持到底

找聰明人容易，找老實(shí)人難，這是我的一個(gè)客戶跟我說(shuō)的一句話。她還說(shuō)，聰明人往往不能夠堅(jiān)持，老實(shí)人因?yàn)樗麤](méi)有太多路子可走，沒(méi)有太多想法去變，結(jié)果他們都會(huì)堅(jiān)持一樣事情。做業(yè)務(wù)就是做事情，一件事情不是看你做一次做得如何優(yōu)秀，而是看你能不能堅(jiān)持地把它做到底。一件事情堅(jiān)持做下來(lái)，你才可能有成就；一件事情，堅(jiān)持做下來(lái)，你才會(huì)享受到結(jié)果。很多成功的營(yíng)銷From EMKT.com.cn人例子告訴我們，每一家公司里，銷售人員陸陸續(xù)續(xù)地來(lái)了，又一個(gè)一個(gè)地走了，最后留下來(lái)的都成了公司的元老，也成了成果享受者。其實(shí)，你稍微注意你會(huì)發(fā)現(xiàn)每家公司能留下來(lái)的業(yè)務(wù)人員都是一些老實(shí)人，是“缺少門(mén)路”的老實(shí)人。

第四、老實(shí)人更有合作精神

合作精神是現(xiàn)代人走向成功的必不可少的條件，現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)已經(jīng)沒(méi)有單打獨(dú)斗能夠成事者。以前做銷售是跑單幫，現(xiàn)在這種歌詞已經(jīng)走入了歷史；做銷售不能靠自己，要靠團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。老實(shí)人因?yàn)樽陨淼哪芰θ毕荩裕敢馀c人合作，做一些別人不愿意做的事情，更想與人一起奮斗。也是因?yàn)槔蠈?shí)人具備有老黃牛的精神所在，所以才有更多人愿意與他合作共事。

當(dāng)然，做銷售沒(méi)有什么人可做、什么人不可做的區(qū)分，只要你愿意做、你努力，我相信都是可以做好的。但是，世界上任何事情要做得優(yōu)秀沒(méi)有那么容易，關(guān)鍵不是先天性格而是后天的努力。如果一定要叫我說(shuō)銷售人員必須具備什么條件，那就請(qǐng)看看我過(guò)去寫(xiě)的“營(yíng)銷人必須具備的六個(gè)專業(yè)”一文。僅以此文獻(xiàn)給我的那位朋友和準(zhǔn)備做銷售工作的朋友們。