近兩年來終端銷售模式變化呈多樣性而工業品銷售貌似相對滯后，工業品被業內人士稱之為老話題老難題。由于其自身特點受制約性很強，通常一直延續傳統的營銷From EMKT.com.cn模式。過去傳統的營銷模式曾給企業帶來豐厚的回報，但是由于隨著互聯網的高速發展各行各業都發生了翻天覆地的巨變，以前經驗型成功型的銷售套路早已經無法適應當前發展形勢。無法適應在這里是指產品的銷售過程不是很理想，無論從銷售業績還是純利潤方面都不盡人意。有業內人士提出工業品銷售能否借助互聯網思維搭上時代的快車，這話說的很好任何事物沒有一成不變的道理，不斷變化不斷變革破舊迎新就是進步的符號。　　

費心勞神源于機制　　

傳統的營銷模式是大大小小機構應有盡有，不能說機構臃腫這一些都源于傳統的營銷模式因崗定編。從銷售總監到銷售經理再到區域經理等級分明不可逾越，通常作風有些上傳下達的類型。當然，這樣一級向一級匯報一級向一級負責看起來比較合理比較順理成章，更多方面除了匯報溝通受到一定制約外。其次，有好多問題只能停留在匯報者上一級而多數問題更高級別的營銷管理者并不能及時聆聽到來自基層的聲音。究其原因直接管理者有一定私心不愿意問題最大化和公開化，做過銷售工作的都明白銷售過程中不可能一成不變和一帆風順，基層管理者如遇到問題經常早請示晚匯報給上級主管印象肯定不好。另外，傳統銷售團隊各自為政觀念十分強烈不愿意或者不想別人給自己分享勝利的果實。一定程度上大家各自畫地為牢，上面指派的任務每年是五千萬某些時候即便是能保證完成可事實并非如此。基層管理者會深思熟慮知道什么時候該報喜什么時候該報憂，報喜是為了得到上級的認可和獎勵報憂是為了給公司要政策和更多的支持。久在江湖哥就是老大，老大做事自然清楚自己什么階段該做什么事，某些時候把握的恰到好處，自然不容下屬愣頭青口無遮攔為了一些小事而亂了自己的美差。以前在體育史上有一名跳高運動健將，每年參加亞洲級別的跳高比賽自己一直是冠軍，這個記錄一直保留了多年每次自然都受到所在單位的嘉獎。他的一個特點每年都要在自己保持的冠軍原有基礎上多出一點點，和競爭對手之間相差也不會太多。別人不解為什么有巨大的潛力不一下子爆發出來，他的解釋是在領導眼里每年要的是好的成績，自己如一下子突破了所在單位和領導只能興奮一陣子給自己的獎勵也一次性的，如每年都能拿到冠軍領導和所在單位每年都高興自己每年都得到嘉獎和獎勵。　　

大膽嘗試破冰之旅　　

國內一位很著名的成功學大師說過：“趨勢就像一匹馬，如果在馬后面追，你永遠都追不上，你只有騎在馬上面，才能和馬一樣的快，這就叫馬上成功！任何一次機遇的到來，都必將經歷四個階段,看不見;看不起;看不懂;來不及!

互聯網時代的到來注定一切都在變，唯一不變的就是變化這已經是大勢所趨任何人任何組織都不可逃避。對于營銷而言也是如此尋求一種全新的營銷模式已經迫在眉睫，社群化營銷模式在終端銷售方面已經取得了可喜的成績，如何將這種全新的的營銷模式應用到工業品領域是一件很有意義的事情。假設我們利用新媒體、自媒體、巧妙的運用qq、微信、微博、等社交類媒介組建n個按不同產品不同應用領域的群，并合理的把產品、企業、客戶緊密的捆綁在一起互動定期在線上線下搞一些活動，請你設想一下會是一種什么樣情景。一切都在變化中，我們的客戶群體也在變化。未來5-10年領航企業發展的將是80、90后他們的崛起必將改變傳統的商業模式，探討社群化營銷之路是大膽而富有挑戰的破冰之旅。讓我們大膽設想，小心求證。沒有干不成的事，只有不敢想的人。