工業品營銷有著與終端品營銷屬性上的不同，　一個沒有任何營銷知識的普通人稍加培訓就可以勝任終端品銷售 。但工業品營銷就沒那么簡單了，工業品應用范圍有一定局限性，屬于專業性強針對性高服務專等特點。大眾性的終端品實用性范疇廣泛，經常和日常生活息息相關。工業品的業務人員其能力和素質通常比較高，不僅具有相關的專業知識還要了解其行業背景發展趨勢。培養一個好的工業品營銷員沒有一年半載是歷練不好的，工業品營銷員被業內人士稱其為銷售工程師。工程師和普通技術工人是不一樣的，其專業性決定了價值取向。

受諸多因素影響今年工業品行業受到一定沖擊，工業品生產企業嚴冬御寒能力面臨嚴峻的考驗。銷售業績普遍不理想，所遭遇到的問題前所未有。以前大紅大紫的時代一去不復返，高額的回報變得率蹤跡皆無。專業人士就此看法不一華山論劍再現江湖，也帶動了一些高端論壇和專業培訓迅猛發展。

筆者認為取經學習是必要的但夯實基礎苦練內功同樣重要，大環境下大家面對的問題大同小異共性的較多。打鐵首先自身硬，紅海中磨難多機會也不少。有人說自古華山一條路，也有人說條條大路通羅馬。干中學學中干工業品銷售不僅要學愚公移山精神，更要弘揚時代發展的科學精神。積極樂觀向上，你的世界是由你創造出來的；你是陽光，你的世界就充滿陽光；你有愛心，你就生活在愛的氛圍里；你樂于奉獻，你就生活在幸福的環境中。同樣的，你每天抱怨、挑剔、指責、怨恨，你就生活在煩惱的苦水里；一念到天堂，一念下地獄，你心在哪，成就就在哪！改變，從自己的心做起！做木材生意李老板給我講過這樣一件事，10年前的一個春天李老板想把一大批家具買給國內某大城市的一家商場。可是這家商場的老總是軟硬不吃油鹽不進，該想的辦法都想了該做的工作也做了。論質量李老板的家具響當當的絕對是精品中的精品，論品牌李老板的家具在國內也算有一號。正在愁眉不展的時候李老板接了一個電話，朋友蘇某的車被交警查了請他在當地給疏通一下關系。這對李老板講是小事一樁，一個電話把就辦妥了。李老板突然茅塞頓開豁然開朗了，思路決定出路。他想起一個媒體的朋友和這家商場的老總關系挺好，我可以找朋友幫忙請他出面。本以為朋友出面能扭轉局面可這家商場的老總就是不給面子，李老板這次真有些泄氣徹底沒招了。朋友說我給你一個建議這個商場的老總應該怕他的父母官，我以前采訪過分管招商引資的副市長。正如李老板朋友所料一切順利，父母官一出面李老板的這批貨都解決了。這件事雖有點歪理正說，可不是一無是處 面對沒經歷過的難事或許變通一下就能解決。客戶的客戶供應商的供應商，就是我們工業品銷售人員的朋友的朋友貴人中的貴人。有效的人脈就是錢脈，你陽光心態心存善念多幫助別人，別人也會在乎你幫助你。或許無意中你的一個善舉將來給你一片廣闊的天地。