從目前形勢看，銷售疲軟是大環境原因的一部分，也有很多銷售人員自身的原因，很多銷售人員應該有效提高自己的經營銷售水平提高市場運作能力。

　　目前的營銷形勢和前幾年已經根本不同了，人力成本高，單個網點產量低，靠單點突破提高銷售，買幾個地堆，上檔幾個郵報，人員服務一下就提高銷售時代已經永遠成為過去式了，對于企業來說，通過公司大規模地配置人營銷人員大服務終端網點的成本非常高，成效一般。營銷人員費比也會嚴重超支，更談不上企業盈利了。

　　每個區域營銷人員必須早日把自己定位為客戶經理的角色。

　　怎么樣挖掘有效的經銷客戶？同時進一步提高協助客提高產品的鋪貨率，對于標桿核心的網點通過造勢和生動化陳列有效的提高產周邊區域營銷力和影響力，對于核心的客戶和網點一定要聚焦公司資源進行有效的投入。陳列投入，免品投入及人力資源投入，廣告資源的投入。通過這些核心門店的投入有效的帶動其他非重點網點的鋪貨率。

　　　對于營銷人員拜訪客戶過程中，不要簡單的就是理解為打款下單，更多的應該了解區域網點數量和詢問客戶的網點數量及鋪貨率，有效協助客戶對于空白網點的鋪戶。激發經銷商營銷人員的積極性，給予經銷人員一定的好處，設置一些有效激勵政策，比如新品鋪貨政策，核心樣板門店政策及助銷品陳列政策等。對于客戶指導，費用投入規劃，免品促銷政策及公司政策有效傳達及落地非常重要。

平時對于落實客戶政策過程中檢查稽核核銷等同步進行，同時每月抽出一定的時間協同經銷商業務人員拜訪門店。

除以上傳統營銷思路變革外，營銷人員更多的還要解放思想，與時俱進。做好以下幾點。

1、如調整自己的工作方式，不要過于循規蹈矩，要學會創新，新思維新思路開發新的市場。

2、在渠道多元化，碎片化來臨之際，及時調整市場范圍，增加新渠道，以求增加市場輻射。例如航空公司、郵輪、高鐵、夜場，便利店，加油站，自動售貨機等……。

3、如調整銷售渠道，擴大目標客戶，如開發合作商，經銷渠道，電子商務渠道，增值OEM客戶等。

盡管快銷行業已經趨向飽和，我們需要調整自己思路。一個循序漸進的過程。只要目標明確，方向正確，相信一切會好起來好

營銷人員不僅要勤快而且還要要有效的工作質量。 結果重要，過程更重要，只有有效的工作水平和工作質量才能保證營銷成績。在市場環境不景氣中做好基本功，扎實于市場第一線才能在銷售旺季到來的時候保證營銷的良好成績。