12月24日上午，嘉興市凱通投資有限公司董事長(zhǎng)沈建強(qiáng)一行到訪祿發(fā)總公司，就服務(wù)區(qū)合作事宜進(jìn)行深入磋商。集團(tuán)公司總經(jīng)理齊樹(shù)平出席會(huì)議，投資經(jīng)營(yíng)部主任葛金城陪同現(xiàn)場(chǎng)考察。祿發(fā)總公司黨委書(shū)記、總經(jīng)理孫國(guó)忠，黨委副書(shū)記、副總經(jīng)理韓金毅，紀(jì)委書(shū)記劉進(jìn)，副總經(jīng)理李振松及各部門負(fù)責(zé)人參加會(huì)議并陪同現(xiàn)場(chǎng)調(diào)研。 會(huì)上，齊樹(shù)平和孫國(guó)忠向凱通公司分別介紹了集團(tuán)和祿發(fā)總公司的情況。就雙方合作意向，齊樹(shù)平指出，一是河北省的服務(wù)區(qū)在地理位置上具有一定的優(yōu)勢(shì)，在京津冀一體化的形勢(shì)下，特別是緊鄰北京、天津、雄安新區(qū)周邊的服務(wù)區(qū)顯得尤為重要。二是車流量比較大，客流量相對(duì)集中。三是河北省的一些服務(wù)區(qū)占地面積比較大。四是服務(wù)區(qū)具有改造升級(jí)的基礎(chǔ)，各業(yè)態(tài)初具規(guī)模，需要引進(jìn)先進(jìn)的理念和管理，希望雙方能夠優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，實(shí)現(xiàn)雙贏。在服務(wù)區(qū)的劣勢(shì)上，他表示，一是北方司乘的消費(fèi)理念較南方有所差距，商品利潤(rùn)附加值不高，只能滿足如方便面、礦泉水等司乘消費(fèi)的基本剛需。二是服務(wù)區(qū)的商品不能刺激司乘消費(fèi)的欲望，缺少消費(fèi)的粘性，沒(méi)有回頭客。三是服務(wù)區(qū)整體建設(shè)投入較大，但與商貿(mào)理念無(wú)法融合統(tǒng)一，希望借助到具有很高專業(yè)營(yíng)銷水平的公司來(lái)幫助解決難題。 凱通公司董事長(zhǎng)沈建強(qiáng)在介紹了公司情況后，對(duì)服務(wù)區(qū)的改造設(shè)計(jì)理念進(jìn)行了分享。他指出，一是要有明確的定位，根據(jù)每個(gè)服務(wù)區(qū)的特點(diǎn)，確定目標(biāo)。二是要通過(guò)改造設(shè)計(jì)來(lái)吸引司乘，使他們慢下來(lái)，再通過(guò)豐富的業(yè)態(tài)讓他們停下來(lái)。三是要有新、奇、特的規(guī)劃模式，增加司乘到服務(wù)區(qū)的次數(shù)。四是服務(wù)區(qū)要具有古今中外相交融的文化元素。 隨后，雙方到藁城北、徐水、涿州服務(wù)區(qū)進(jìn)行實(shí)地考察并詳細(xì)了解了各業(yè)態(tài)經(jīng)營(yíng)情況。在考察中，投資經(jīng)營(yíng)部主任葛金城指出，此次凱通公司的到訪，就是對(duì)服務(wù)區(qū)的一次把脈，要對(duì)服務(wù)區(qū)有充分的的認(rèn)知、認(rèn)可、信任和依賴，及時(shí)發(fā)現(xiàn)目前存在的弊端，真正把服務(wù)區(qū)與社會(huì)結(jié)合起來(lái)，才能有更好、更長(zhǎng)久的經(jīng)營(yíng)發(fā)展之路希望凱通公司的此次之行能夠促成雙方的合作。 孫國(guó)忠對(duì)凱通公司董事長(zhǎng)沈建強(qiáng)就服務(wù)區(qū)改造設(shè)計(jì)方面的觀點(diǎn)表示高度的認(rèn)可，他指出，凱通公司作為梅村和陽(yáng)澄湖服務(wù)區(qū)的設(shè)計(jì)運(yùn)營(yíng)方，所獲得的成功主要來(lái)自于沈建強(qiáng)董事長(zhǎng)對(duì)服務(wù)區(qū)前瞻性、整體性思想的總體把握。二是京港澳高速公路是天下第一路，祿發(fā)總公司要將服務(wù)區(qū)打造成引領(lǐng)河北乃至全國(guó)的知名服務(wù)區(qū)。三是希望雙方本著互相信任的原則開(kāi)展合作，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，互惠雙贏。
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