客戶：調兵山市宏大飼料廠

客戶概況：

調兵山市宏大飼料廠成立于1999年，坐落于遼寧省鐵嶺市，主要生產濃縮料、全價料和寵物料。企業以飼料生產加工為主營業務，迅速發展成為區域內經濟的佼佼者。

信息化探索

上馬ERP的動因：原有軟件無法使用，各部門工作壓力大

銷售統計和計算工作量大。銷售的折扣和返利規則非常繁瑣，給銷售人員工作帶來了很多困難，每月的月末要花費大量時間進行統計計算，但人工計算經常出現錯漏，時常造成客戶的不滿。

財務與業務脫節，經常出現錯漏賬目，財務的結算周期長，且不能保證數據的準確，成本統計困難。

信息化管理目標

在飼料行業中，像宏大這樣的企業并不是少數，很多大企業也都經歷過這樣的發展階段，業務量增大了，但由于管理經驗的不足，很難實現規范管理、實時數據匯總、降低成本等難題，結果通常是在企業發展蒸蒸日上的某個時期，管理方式的落后成為制約企業成長中瓶頸。怎么能在眾多的飼料企業中異軍突起，率先搶占市場，就需要企業去需找擺脫這些瓶頸的辦法。

賬目問題是最突出的問題，手工記賬填寫憑證、月末人工結賬，財務人員已經無法按時完成工作任務，統計的錯漏現象無法避免，財務人員壓力很大，對軟件的需求也最為強烈。銷售人員，在統計銷售數量和月末返利時，也遇到了工作量大的問題，手工記錄的不規范，造成統計核對的工作難度較大。另外采購方面，采購和庫存的信息不能及時溝通，采購成本偏高。

選擇吉成的緣由

實踐考驗，吉成技術經驗過硬

在銷售人員撥通宏大飼料管理人員的電話時，金總并未抱有很大的期望，雖然對吉成產品有所耳聞，但在解決實際問題前，金總的態度還是比較保守。在銷售人員的講解和溝通下，金總漸漸對吉成科技的產品有了興趣。

對于金總提的現在企業所面臨的亟待解決的問題，吉成科技的人員立即提供了詳盡可行的解決方案，憑借產品的專業性和適用性獲得了金總的認可。“我一直堅信能解決問題的才是好的產品，吉成科技不愧有十幾年的行業經驗，我們的問題通過現有的產品不做任何修改就能解決，這樣的產品才能讓人放心。”

ERP實施之路

實施范圍：

根據企業的需求和實際情況，吉成選型項目組與宏大飼料廠確定了此次合作的選型，本次購買的模塊包括：財務管理、采購管理、庫存管理、銷售管理。

雙方合作：

在吉成科技和宏大飼料的人員的共同努力下，宏大項目從確立到實施進展都十分順利。宏大飼料方面，為保證正常的工作秩序，在正常的工作量上增加了整理和錄入基礎數據的工作，所有員工對軟件實施都給與了積極的幫助。

吉成科技方面，迅速成立項目實施小組，準備項目實施系統，專業的開發團隊，為項目服務，保證系統的準備工作的順利進行；專業的技術人員，進廠安裝軟件，并對系統的操作者進行一對一的使用培訓，保證每個用戶能夠熟練的操作系統。

ERP應用效果：

軟件上線近一個月的時間，宏大飼料廠的所有業務已經穩定，對比軟件上線前的情況，我們可以總結出以下幾點顯著的效果：

財務的結賬周期大大縮短，賬目查詢清晰明了，以前要花費很多時間來手工記錄憑證，核對賬目，現在通過軟件，點幾下鼠標就可以輕松完成工作，減少了財務人員大量的重復性手開票的工作。

進銷存業務相互關聯，數據實現實時共享，采購庫存銷售數據一目了然，采購有據可循，能夠實現靈活高效處理，節省了采購成本。銷售的操作也和庫存關聯，根據銷售單產生成品出庫記錄，減少了人為操作的誤差和漏洞。銷售方面，用電子打印的銷售單代替傳統手工開票，一方面提升公司的對外形象，減少錯漏，另一方面還可以隨時統計銷量，方便面企業管理者了解飼料的銷售情況。關于銷售折讓，系統提供了完備的折讓規則的設置錄入，一次錄入即可長期使用，系統可自動統計銷量，并根據客戶的返利規則計算返利金額，減輕了銷售人員的工作壓力，提高了工作效率。

下面是來自宏大飼料廠各工作崗位用戶的評價：

“與吉成科技的此次合作，我們公司上下都很重視，我們也高興的看到，這次合作的效果比我們預想的還要成功。”宏大飼料金總

“上了吉成科技的軟件減少了我們的工作量，現在出錯率降低了，工作效率提升了，吉成科技的軟件還真是很適合我們飼料企業。”銷售部員工

“之前也用過軟件，吉成科技的產品的確專業，我們財務一直壓力很大，現在有軟件幫忙輕松不少！”財務負責人王經理